唐希文

企业培训师

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《发卖实战——豪杰实力练习英》

一、企业痛点篇运营的人总是会有如许的痛点……1、员工在企业总是这山望着那山高?私下里回扣赓续,私单严重?2、员工在企业中事迹不稳定就开端小算盘打响?又想做设计还想做管理,看着营业支出不错心思也活络起来

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一、企业痛点篇

运营的人总是会有如许的痛点……

1、员工在企业总是这山望着那山高?私下里回扣赓续,私单严重?

2、员工在企业中事迹不稳定就开端小算盘打响?又想做设计还想做管理,看着营业支出不错心思也活络起来?

3、说高客单价的花费频次不高,然则与客户的粘性却很强?

4、懂行的客户那么难缠?行业小白却一日不见道行却进步神速?

5、他人的签单率高?回头客多?出门打个车都能签一套别墅?

6、人人都说全员营销,可是行政人员,监理(工长)徒弟却一个转简介也没有?

7、问客户要钱就那么难?让客满足就好想要上天?

8、设计师明明很牛逼,咖位实足却总是签不了单?

9、面对同事,明知要协作共赢,却总是看着彼此的事迹眼红?

10、你知道要时辰豪情饱满,可就是没法调剂本身的情感?

……

因果轮回,天道至理,设个世界没有事出有因的爱更没有事出有因的恨……

可是运营企业的那盒云南白药究竟要去哪里买?

豪杰实力练习营帮你处理!

课程亮点——每位都可以或许在课程中学到本身想要的内容:

1、新新人:知道该若何分派本身的长长处和将来的职业筹划,不会随便马虎遭到其他方面的搅扰,志在千里而又踏扎实实。

2、老司机:知道本身间隔妄图的肇端还有多久才能达到,为何本身找事用老照样不克不及掌控客户的所求?

3、引导人:建立团队须要的是人才网job.vhao.net,晋升事迹的也是人才网job.vhao.net,让引导不在孤苦孤立,每天都是赞赏、浅笑与事迹的狂飙。

4、闲杂人:认清了本身的地位以后,他人也能看明白,当没有成果的人没有事的时辰,就是企业的多事之秋了……

四、课程内容大年夜纲“一种思想,两种客户,动销八力”简介:

ü 一种思想——明因果,知本末

ü 两种客户

先从小红与大年夜明前后脚进店谈装修开端说起……

ü 动销八力——打磨本身,成就妄图

(一)产品力(单品打世界)

  1.专业:熟悉内容及其适应性

  2.表述:三级专业解读

  3.升级:基于可实施的灵活创新

(二)洞察力(察言观色)

  显性需求:装修

  隐性需求:等待挖发掘户眼前的需求逻辑

  SPIN轨则

(三)沟通力(沟通三大年夜类情势与对待办法)

1.与客户交换

  横向:谈行业——科普类(引导小红)

  纵向:讲深度——讲专业(针对大年夜明)

2.与同事交换(还有家当链中的高低游)

  横向:好处点——有钱大年夜家赚(万事吃小亏)

  纵向:磨身手——晋升专业度(多交换多沟通)

(四)会谈力(会谈四板斧)

  狮子大年夜开口——疏解利润点严格控制

  诟谇脸角色——约请多方团购

  请示虚拟人——真诚约请虚拟人合营做决定

  关键时补刀——应用讨厌损掉心思

(五)共情力(会赞赏,博得漂亮)

亲和力FFC轨则

F=Feeling           F=Fact            C=Compare

(六)进修力(社会变加倍快,进修势在必行)

 凌晨六问

1.我明天的目标是甚么?

2.我明天若何安排时间?

3.我明天最重要的三件事?

4.我明天预备学哪些器械?

5.我明天哪些方面预备进步?

6.我明天若何更安康,更高兴

 静夜六思

1.我明天能否完成了目标?

2.我今天时间安排能否公道?

3.我明天学到了些甚么?

4,我明天哪些做得不敷好?

5.我往后若何能做得更好?

6.我明天的目标是甚么?

(七)行动力(行动力=P*A/O)

P是partner同伴。

A是Acceleration加快度,视为办法。

O是objective目标。

(八)心态力(每小我都有一座斜月三星洞,外面住着猛虎嗅蔷薇)

任务——立场、

协作——志愿、

生活——风格

保持优胜心态的六大年夜办法

 

五、出色语录篇

1、一宇宙就是我心,我心就是宇宙。

2、不好的事,就像一块蜂窝煤,固然熄灭殆尽,然则谁都不肯意一脚踩碎,由于这个世界秉承的是“事不关己,高高挂起”。

3、明天的你如果还不如昨天的,那日子过的真是扎心啦,老铁。

4、想想看,如果你面对此情此景,是否是心都要化了?

5、没有比较就没有伤害,没有伤害就没有生长!

6、阿姨,您真像我我那远嫁云南的二姑。

7、发卖就是洞察人心,洞悉人性!

8、清辉几许映窗前,我心只因君心安。君心不治安何处?清辉照旧江海间……