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新流量时代“群丑跳梁” 缘何企业会爱上“裸奔”

标准化管理 】 2020-06-09 10:28

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摘要:

自从“抖音”、“快手”等藐视频APP的出现,中国就进入了“全平易近扮演”的时代。也预示自媒体时代的终结,进入了新媒体时代;而直播的火爆,又衍生了 “网红”这一职业,一时间真的是吹拉弹唱、弄怪卖萌、争奇斗艳

自从“抖音”、“快手”等藐视频APP的出现,中国就进入了“全平易近扮演”的时代。也预示自媒体时代的终结,进入了新媒体时代;而直播的火爆,又衍生了 “网红”这一职业,一时间真的是吹拉弹唱、弄怪卖萌、争奇斗艳,毕竟比起早九晚六的下班,对着手机几个小时,就可以够几百乃至几百万的赚,这个职业的钱来的其实太轻易,也太快。

新媒体时代,也就敏捷终结,升级成了所谓的“新流量时代”。明眼人可以很轻易看出,其实所谓的“时代”都是换汤不换药的炒作,由于媒体猖狂吹捧、自媒体夸大缩小年夜,却招致了浩大企业再度自觉跟风。

企业不再关怀品牌的包装、优势的提练、形式的精准、团队的专业,而是同心专心想赚快钱。本末颠倒,猖狂寻求所谓的“流量”。而这个所谓的流量市场本来就是一个巨大年夜的泡沫,抛开数据的真假不谈,很多流量的粘性和忠诚度,也都是有待商讨珠。

由于企业放弃了最基本的市场竞争手段,只拿产品去到处找流量。就像“裸奔”在高速路上,向车主塞着小告白一样。缺乏真实的竞争机制,也是招致近几年来企业生命力极速降低、经济大年夜情况下滑的一个重要身分。

 

一、自媒体能代替主流媒体?

近三年来,新兴的家当和企业是如过江之鲫,然则有一个奇怪的景象。就是,当搜刮一个很火的企业时,智能提示关键词就是“某某企业靠谱吗?”“某某产品是哄人的吗?”。

究其缘由,就是企业深谋远虑,只想凹陷产品,而完全放弃了营销包装。省略了传统媒体的各类报导和专访,更多的是采取自媒体、藐视频的方法停止推行。暴光度和流量相对是比传统媒体要高,这一点不必置疑。然则,企业也掉去了最关键的一样要素——品牌信费用。

自媒体是甚么?本质上照样自娱自乐的平台,大年夜多半信息都是转自立流媒体,由于浅显大年夜众根本没有重要消息的来源。为了获得流量,更多的照样标题党、炒冷饭,乃至是假造夸大。这也是为甚么,看起来特别火的“网红产品”或许“企业”,在网上口碑都不太好的缘由。由于自媒体,根本不克不及代替主流媒体的威望性和公信力。

 

2、草根龙套能代替明星大年夜腕?

     明星代言,是品牌包装的重要环节,也是企业抢占市场的营销利器。之前,都是经过过程聘请明星的影响力或许笼统IP定位,断定品牌的综合实力。固然,某款请了浩大稍显过气的明星大年夜腕,连成龙大年夜哥也“挥刀”代言的游戏除外,这类代言情势也算是别出心裁了。

很多企业干脆充分应用“自媒体”和“自流量”,告白宣传片或许产品短视频中,用的满是相对草根的演员,信赖很多根本就是没有扮演经历的公司员工。缘由也好解释,一是省钱,二是懂得产品。

个中,某号称轻松能赚钱的APP,其实令人难以忘记。由于,它的内容可谓一绝。绝比较“无间道”的内容都令人难以忘记:

视频内容:“外面飘着大年夜雪,一个男孩穿着薄弱的衣服在外面走,一个女孩问他为甚么不买一件羽绒服。男的答复:“买感冒药,比买羽绒服便宜多了”。然后,女孩教他玩APP,一会就赚了好几百,他去买羽绒服了。”

如此可谓经典的内容,不由令人回想,是谁说的药比羽绒服便宜?并且一小我,曾经混的冬季都穿不上羽绒服了,还有心境外面闲逛着玩手机?不是疯了,就是吃饱撑的。

这类内容如今在各类网上、平台、APP上比比皆是,看起来是为企业省了钱,还接了地气。但其实,它真的能起到品牌宣传的感化吗?

 

3、网红流量能代替品牌策划?

薇娅、李佳琦的火爆,把“社交电商”推向了新高度。这时候辰产品卖的好不好,和品牌影响力曾经毫有关系,由于花费者根本不是奔着产品去的,而是来看卖货的人扮演的。

在此,对这些卖货主播照样要深表敬佩,产品卖出去了就是硬核优势,这一点无可厚非。然则,只能定义成是主播的成功,而不是企业产品的成功。企业只顾寻求网红的流量,替本身卖货赚钱,却忽视了本身的品牌应有的有名度和影响力。

店大年夜欺客,照样客大年夜欺店,永久是市场要均衡的主题。网传,李佳琦曾经开端筹划本身的品牌了,这个也是作者料想当中的任务。就比大年夜一点的微商,都邑逐步放弃本来代理的产品,而本身代工OEM。

为甚么?由于门槛低,利润更大年夜,最关键的是,企业的品牌美满是可以替换的,而花费者是奔着卖货的人来的,根本不是冲着所谓的品牌吸引力。在企业弱势,主播强势的条件下,毫无品牌影响力的产品,能协作的机会就异常少。即使协作成功,乃至所付了的费用也其实不比砸电视告白便宜。

 

都说,疫情的时辰,能看清若干企业是在“裸奔”。而招致企业“裸奔”的缘由,却很少有人关怀。这是一个只重视成果的年代,但重视成果其实不料味着要自觉跟风,而忘记了企业应有的初心。

我近几年除讲课之余,就是给企业做策划。发明真的是愈来愈多的企业,找我协作的出发点都是,所志国师长教员,欲望您给我们写出几篇猖狂卖货的爆文,哪怕是标题党也行。或许是,所志国师长教员,您的公众号、微博有若干粉丝,帮我们推一下文章。

而很少再有企业,情愿从根本上去分析品牌定位、市场优势、行业切入点和花费者需求。

市场须要的是,有品牌、有担当、有质量、有形式的好企业。而不是赌哪个流量有效,赚一把就跑的投机企业。也欲望找我协作的企业,能重新找回初心。由于,卖货的爆文应当是建立在品牌优势的基本之上,而不是建议在某个大年夜号本来有若干粉丝的基本上。

本末颠倒,只会让企业掉去市场主导地位,终究从品牌商沉溺堕落成为供货商。 


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